九恒星定增募资3.75亿 稳健布局资金管理生态圈

        2015年新三板新年休市前，北京九恒星科技股份有限公司（简称九恒星，代码430051）在新三板完成增发3410.7万股，发行价格为11元每股，募集资金3.75亿元。天弘基金等56名在册股东及25名外部投资者参与了此次认购。本次股票发行募集资金的用途为筹建研发基地、对外投资及补充流动资金。在资本市场近期强烈震荡的形势下，九恒星以其在新三板市场的资本突出表现为2015年画上了漂亮的收尾，同时也为2016年的稳健发展奠定了坚实的基础。面对资本市场起伏不定的市场环境，作为资金管理领域领头羊的九恒星公司，有什么兼顾快速发展以及抵御风险的经营要诀呢？

        从点到面 九恒星完成“闭环式”生态圈营销布局

        做细分市场，深耕资金管理市场16年来，九恒星的企业发展轨迹可以用由点及面的一条线和一个圈来形容。九恒星16年只专注的做了一件事，就是为企业提供资金管理软件平台的服务。不断深耕，打磨现有产品，让用户体验升级，这就是九恒星最有价值的事业。但是做“软件”的事业，并不简单。九恒星将16年来服务客户的一个个点，努力的连成了一条线，才成为了中国目前最大的资金管理系统供应商。“九恒星服务的主要是大型企业和上市公司，取得这种类型的客户的信任和青睐，就必须用时间和细节来打磨产品与服务来让对方认可，他们不会轻易让一个企业进入，但是一旦进入就能够成为持续合作的伙伴。” 用九恒星董事长解洪波的话来说：“我们用16年的时间完成了这条线，为九恒星争取到了400多家大型或者特大型实体企业的客户资源。”

        在完成了这条线的专注与深耕之后，将这条线前瞻性的连在一起，就逐渐转变形成了一个闭合式的生态圈。据解洪波介绍，2000年成立的九恒星围绕资金核心业务、资金客户服务、银企通中间件三大核心，推出 N9、 N6、 N3、G9、G6、I8、票据池、理财融资、数据挖掘、风险管控、云增值服务等系列核心产品。同时，在发展至今的十六年间，通过持续创新的技术与服务理念，积累了400多家资产规模在50亿元以上的集团型客户和上千家中小企业客户资源，这些客户所涉行业有数十个，其中包括了神华财务、中粮集团、中电投财务、中建财务、中影集团、首钢、鞍钢等行业巨头。由点到面的整合了这些内外结合的核心资源后，九恒星也就完成从一条线到一个圈子的营销生态布局。

        更为重要的是，解洪波认为，资金管理软件平台对企业客户的粘合度高，在服务的过程中，后续的长尾效应明显，通常会不断的产生相互需求的新商机。随着市场环境的变化，金融服务的需求更加多元化，九恒星在逐渐摸索中，形成了“企业资金软件管理平台+企业金融信息增值服务”的战略定位。“用16年的时间打造了一个企业资金管理的生态闭环，而这种市场布局又将不断衍生出新的需求，这是九恒星在资本市场激烈动荡的局面下保持稳健前进的关键。很多大型企业经过多年的合作，经常不断提出新的需求，如果九恒星也能够提供软件服务之外其他金融信息增值服务，这些企业非常愿意继续跟我们合作。”国泰君安等多家研究机构认为，优质客户资源和对企业信用状况的识别能力对企业发展至关重要，九恒星通过16年的积累已经赢得很多投资人和证券评估专业人士的认可。九恒星也是目前国内拥有资金管理客户群数量最多的软件产品及互联网金融信息技术服务的提供商。

        资本市场深谋远略   兼顾稳健发展两手硬

        “企业的发展最重要有两方面，一是技术和市场，另一方面就是资本的力量。”九恒星真正的发展是从2009年开始的，2008年其实还是在爬坡期的，但从2009年开始真的是一年一个台阶往上走，发展速度真的实现了质的飞跃。

        解洪波称，新三板目前挂牌企业能享受的红利九恒星基本上都享受到了。据了解，九恒星在新三板做了三次增发，前年就增发了1.8个亿，去年又增发了3.75亿元。九恒星的快速发展不但验证了之前多年厚积薄发的坚实基础，同时也充分凸显了企业发展过程中借力资本聚的重要性。在互联网时代的风口上，技术市场与资本是缺一不可的。此外，九恒星还在新三板上做了两次并购，如：去年9月12日，九恒星变更为做市转让交易。以1.26亿元的对价收购中网支付100%股权，为公司互联网金融业务取得第三方支付入口。而且九恒星也是新三板第一家发中小企业私募债的。如今，九恒星已是新三板的做市商指数和三板指数的成员。

        2015年12月31日，新三板新年休市前，北京九恒星科技股份有限公司（以下简称九恒星）报收10.03，当日成交量12540手，成交额12471520元，漂亮的成交数据在整体资本市场动荡的环境下，印证出了多年发展背后的稳健内功。九恒星以其稳定的表现拿到了“华新奖—最佳做市企业表现奖”。除了在新三板表现抢眼之外，2015年，九恒星在战略布局上也频频发力，2015年初以1.26亿元收购了中网支付后，获取第三方支付入口, 将服务从融资、投资、资金管理进一步拓展到支付领域，完善了互联网金融的整体布局。同时，成立九恒星（上海）金融信息服务有限公司及金在（北京）金融信息服务有限公司、中融国泰（北京）商业保理公司，投资5000万筹建九恒星成都信息研发基地，为公司的互联网金融、三方支付和产业链金融信息服务提供支撑服务。同时，入股深圳前海万企联金融服务有限公司，结盟SWIFT(环球银行金融电信协会)，以资本市场的战略投资眼光，为企业集团资金管控方面的长远发展，构建闭合的金融服务“生态圈”，注入强大的资本推动力。

        以前瞻性的眼光，立足于脚下，扎扎实实做好当前的每件事。兼顾稳健和发展两手准备，实现发展中的平衡，九恒星已经成功的走出了一条值得借鉴的企业发展之路。